（注：标黄部分为根据4+7中选价差别计算所得，市场销售数据来源米内网）

大批药代面临淘汰

可以说，本次4+7扩围，将比试点城市的市场吸引力更大。而这一轮全国扩围，也将一定程度上影响着大批药代。

首先，我们来看看4+7扩围能够中标的产品，负责这些产品的药代会怎样呢？几乎全国市场都是我的了，可以躺着赚钱了吗？不一定。

大家可以再回看一下上文的表格，在拟中标产品如此的降价幅度下，药企应该要怎么降低成本。为了保质量，降成本，而且在带量采购明确保障使用量的情况下，企业完全有理由缩减销售队伍。

而且，目前确实有药企在撤销或者调整医药代表队伍了。此前有业内权威专家表示，目前已有药企已把医药代表减少了30%。这些代表已转型服务社区，帮助社区管理病人，帮助社区与医保沟通，提供专业化的服务。

可见，医药代表岗位受到4+7的影响，将不可避免。

我们再来看看若4+7扩围没中标的产品。

实际上，没有中标的产品，必须面临与所有过评、未过评的品种，一同争夺带量采购之外剩余的市场，它们除了要拼价格，拼推广能力，而且是在有限的市场里面激烈厮杀。随着竞争的日益白日化，会有越来越多的产品被淘汰。

此前有业内专家曾表示，国家医保局主导的11城市带量采购，其中一个设计的思路就是：节省医保基金，在保障药品质量的同时大幅降低药价，促进仿制药替代原研，通过降药价和保用量，大幅降低药企销售成本，减少药代人数。

随着4+7扩围的进一步落地，除了上述影响，药代会面临怎样的困境呢？欢迎留言探