紧急!药品销售大降600亿,医药代表的年末暴击来了

摘要:北京时间20190911关于【紧急!药品销售大降600亿,医药代表的年末暴击来了】的具体情况和说明,让www.whkgt.com新闻频道以图文形式为您慢慢道来。

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9月8日,上海阳光医药采购网发布了《关于《联盟地区药品集中采购文件》(采购文件编号:GY-YD2019-1)修改的通知》,在周末紧急宣布两个品种采购量下调。

根据通知,吉非替尼和培美曲塞的采购量被大幅调低:

(注:标黄部分为根据4+7中选价差别计算所得,市场销售数据来源米内网)

大批药代面临淘汰

可以说,本次4+7扩围,将比试点城市的市场吸引力更大。而这一轮全国扩围,也将一定程度上影响着大批药代。

首先,我们来看看4+7扩围能够中标的产品,负责这些产品的药代会怎样呢?几乎全国市场都是我的了,可以躺着赚钱了吗?不一定。

大家可以再回看一下上文的表格,在拟中标产品如此的降价幅度下,药企应该要怎么降低成本。为了保质量,降成本,而且在带量采购明确保障使用量的情况下,企业完全有理由缩减销售队伍。

而且,目前确实有药企在撤销或者调整医药代表队伍了。此前有业内权威专家表示,目前已有药企已把医药代表减少了30%。这些代表已转型服务社区,帮助社区管理病人,帮助社区与医保沟通,提供专业化的服务。

可见,医药代表岗位受到4+7的影响,将不可避免。

我们再来看看若4+7扩围没中标的产品。

实际上,没有中标的产品,必须面临与所有过评、未过评的品种,一同争夺带量采购之外剩余的市场,它们除了要拼价格,拼推广能力,而且是在有限的市场里面激烈厮杀。随着竞争的日益白日化,会有越来越多的产品被淘汰。

此前有业内专家曾表示,国家医保局主导的11城市带量采购,其中一个设计的思路就是:节省医保基金,在保障药品质量的同时大幅降低药价,促进仿制药替代原研,通过降药价和保用量,大幅降低药企销售成本,减少药代人数。

随着4+7扩围的进一步落地,除了上述影响,药代会面临怎样的困境呢?欢迎留言探


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